Меню Рубрики

10 эффективных методов для увеличения продаж в магазине

При рассмотрении вопроса о том, как увеличить продажи в магазине — топ 10 методов необходимо учитывать многие особенности ведения бизнеса и изучить основные правила маркетинга. Правильный подход при возникновении проблемы поможет устранить выявленный регресс в торговле.

Проблемы продаж в магазинах

Содержание статьи

Причины снижения торговли в магазине могут иметь различное происхождение (экономические, политические, технологические, социокультурные, экологические факторы).

Для определения основных факторов снижения торговли необходимо провести анализ под названием PESTEL, который поможет выявить основные причины возможных рисков и исправить их для дальнейшего ведения бизнеса.

Специалисты выделяют несколько проблем, которые необходимо исправить для улучшения уровня продажа в магазине подробно рассмотренные в списке ниже.

1. Неудачное расположение магазина. Перед непосредственным открытием торговой точки важно тщательно изучить ее месторасположение, так как небольшой процент проходимости, что приведет к низкому уровню продаж.

Потенциальный владелец магазина должен определить целевую аудиторию для реализации конкретного товара и определить направленность продажи определенных товаров.

2. Оформление магазина. При неправильном оформлении витрины поток клиентов может значительно снизиться, так как не будет привлекать внимания. Поэтому важно учесть некоторые правила:

  • витрина должна четко представлять продающий товар;
  • указание выгодных цен на витрине, которые будут привлекать покупателей и должны соответствовать действительности;
  • дублирование информации на витрину о проводимых акциях;
  • использование актуальных направлений при оформлении дизайна.

3. Наличие соответствующего ассортимента. Проблемы с наличием должного разнообразия товаров условно можно разделить на следующие подпункты:

  • недостаточное расширение ассортимента. Клиенты при посещении магазина не приходят повторно из-за небольшого количества имеющегося товара, поэтому важно провести опрос и устранить недостатки;
  • наличие широкого ассортимента также может негативно повлиять на привлечение клиентов, так как большое количество товара затрудняет выбор и покупатель может уйти из магазина без покупки;
  • несоответствие ассортимента месторасположению магазина. К примеру, маникюрный салон расположен рядом со свадебными услугами, поэтому лучше всего ввести в перечень услуг осуществление праздничного свадебного маникюра.

4. Низкий уровень обслуживания. Современные покупатели довольно требовательны к процессу продажи товаров, поэтому хотят получить обслуживание на самом высоком уровне. Лучше всего проводить постоянные тренинги и обучение персонала для исключения такой проблемы.

Топ 10 простых и эффективных методик

Для того чтобы увеличить продажи в магазине необходимо изучить 10 простых методик маркетинга, которые направлены на привлечение клиентов и увеличения прибыли любого магазина.

Наличие свободного просторного помещения с максимальным выбором товаров

Большинство покупателей привлекают магазины, которые имеют достаточное пространство, хорошее освещение и должное количество ассортимента представленного в определенном сегменте и ценовой политике.

Отталкивающими моментами являются большие толпы людей, которым нигде разместиться и навязчивые продавцы- консультанты. Немаловажно наличие понятных ценников и удобной выкладки товаров на полке.

Размещение акционных товаров в глубине магазина

Акционные товары, которые привлекают покупателей лучше всего располагать в глубине магазина, чтобы человек мог более подробно рассмотреть весь представленный ассортимент и обратить внимание на другие товары.

При этом расположение так называемых «приманок» лучше всего осуществлять рядом с товарами, которые не пользуются большим спросом и должны быть реализованы ля избегания просрочки или же окончания срока действия соответствующих изделий.

Предоставление возможности для адаптации клиентов

Магазин представляет огромное пространство, которое должно сразу же располагать клиентов к удобной обстановке, которая позволяет все обсмотреть и приобрести для себя интересующие товары.

Расположение товаров на входе в магазин не всегда дает должный эффект, так как большинство покупателей просто не замечают представленные изделия.

Создание соответствующих условий

Создание определенных условий для покупателей в магазинах. Практика показывает, что мужчины при посещении торговых точек более готовы к осуществлению покупок, поэтому важно предоставить максимальный комфорт и сервис для обслуживания клиентов.

К примеру, размещение необходимого количества примерочных или же создания других условий для клиентов в различных торговых точках.

Продажа техники в вечернее время

Исследования показали, что компьютерная техника лучше всего продается в вечернее время пятницы и субботы (ноутбуки, компьютеры, планшеты). Поэтому опытные маркетологи разрабатывают специальные акции на данный промежуток времени.

Удержание клиентов в магазине

Практика показывает, что длительное нахождение клиентов в магазине способствует приобретению какого-либо товара. Для того чтобы задержать покупателя продумывают специальные акции в виде размещения выгодных предложений по территории торговой очереди.

При большом количестве акций покупатель может на длительное время задержаться в магазине и подобрать для себя подходящие товары.

Контакт с персоналом

Женщины чаще всего пользуются консультациями продавцов-консультантов при выборе соответствующих товаров, а мужчины больше доверяют печатным изданиям. Поэтому для хороших продаж необходимо наличие квалифицированного и обученного персонала.

Отвлечение мужчин от покупок

Мужчины не очень любят ходить по магазинам вместе с женщинами, поэтому их лучше всего отвлечь от такого времяпрепровождения при установке телевизоров со спортивными трансляциями на входе магазина.

Исключение длительного ожидания на кассе

Социологические исследования показали, что клиент в магазине может спокойно ждать своей очереди на протяжении 90 секунд, а в течение большего времени начинает раздражаться. Поэтому рекомендовано увеличить количество обслуживающего персонала или же предоставить условия для самообслуживания клиентов.

Расположение достаточного количества корзин и тележек

Приобретение большего числа товаров также зависит от наличия достаточного числа тележек или же корзин по всей территории магазина, чтобы клиент без проблем мог сложить все необходимые изделия.

Перечень лучших советов для магазина одежды и обуви

Для улучшения продаж в магазинах одежды, обуви необходимо предпринять нижеприведенные рекомендации от опытных специалистов:

  • необходимая организация работы магазина, подбор квалифицированного персонала способствуют дальнейшему развитию бизнеса;
  • составление схемы плана для повышения продаж на бумаге, которая поможет выявить приоритеты и определить первоначальные цели для выполнения;
  • обеспечение должного уровня обслуживания в магазине (вежливые продавцы-консультанты в фирменной одежде, доброжелательность к клиентам и отсутствие излишней навязчивости);
  • наличие дисконтных карт с получением процента на скидку в зависимости от количества совершенных покупок;
  • обеспечение скидки при покупке второго товара (к примеру, при покупке туфель появляется возможность приобретения сумки со скидкой 50%);
  • получение покупателем подарков при совершении покупок на определенных условиях (при покупке штанов ремень можно получить в подарок);
  • поздравление клиентов с праздниками, Днем Рождения. Покупатель при совершении покупки должен заполнить анкету и указать о себе все необходимые данные;
  • наличие свободной парковки для покупателей возле непосредственной близости магазина;
  • открытие дополнительного интернет-магазина для доставки товаров на дом;
  • изучение спроса среди постоянных покупателей;
  • наличие одежды, обуви, которая будет соответствовать модным тенденциям;
  • регулярное проведение распродаж и закрытых ликвидаций товара;
  • проведение соответствующего товарооборота и скидок регулярно, что привлечет новых клиентов, а постоянные покупатели будут знать о проведении акционных предложений.

как увеличить продажи

Как увеличить продажи в магазине продуктов для самообслуживания

Мерчендайзинг является отраслью маркетинга, которая изучает поведение потенциальных покупателей в продуктовых магазинах самообслуживания и предлагает способы для повышения продаж в данном сегменте.

Планировка помещения должна быть сконструирована таким образом, чтобы клиент обошел, все торговые отделы и приобрел для себя необходимые товары. Покупатели на подсознательном уровне двигаются по территории против часовой стрелки и в первую очередь обращают внимание на первые трети стеллажей, поэтому в этой зоне рекомендуется располагать наиболее дорогие товары.

Для увеличения продаж хлеб располагают на кассовой зоне, так как такое расположение действует, как напоминание и человек приобретает для себя необходимый продукт. Недорогие и востребованные товары чаще всего располагают на верхней и нижней полке.

При этом дорогие и плохо продающиеся товары должны быть расположены на уровне глаз и находится в легкой доступности для клиента. Для увеличения продаж различных товаров их располагают по соседству с другими продуктами (к примеру, пиво с морепродуктами).

Для того чтобы увеличить продажу весовых товаров (мясо, сыр, колбаса), которые требуют дополнительного общения с продавцом необходимо представить эти продукты в достаточном ассортименте уже расфасованными и взвешенными.

Увеличение продаж в магазине бытовой химии

Увеличение продаж в магазине бытовой химии зависит от соблюдения некоторых рекомендаций, подробно рассмотренных в списке ниже:

  • обеспечение должного ассортимента в магазине известных торговых брендов, которые пользуются популярностью у покупателей;
  • открытие собственного интернет-магазина и организация доставки товаров на дом или же в различные организации;
  • создание сети магазинов по городу имеющих одно название, фирменный логотип и соответствующее направление в политике торгового заведения;
  • заключение договоров с юридическими лицами на поставку товаров, так как такие сделки могут поспособствовать значительному улучшению уровня продаж;
  • участие в тендерах на получение возможности реализации товара по закупке крупным бюджетным организациям;
  • изучение рынка в соседних городах и возможное расширение сети.

как увеличить продажи

Как увеличить продажи в детском магазине

Для того чтобы увеличить продажи в магазине детской одежды необходимо привлечь внимание маленьких посетителей:

как увеличить продажи

  • создание игровой зоны для детей согласно всем стандартам техники безопасности;
  • наличие мягких, удобных пуфов и телевизоров с трансляцией мультфильмов;
  • привлечение клиентов при проведении детских праздников и наличии аниматоров для развлечения детей;
  • предоставление скидов в день рождения ребенка и выдача подарка;
  • организация небольшого зверинца в центре магазина.

Как увеличить продажи в магазине косметики

Правильная выкладка косметики в магазине обеспечивает положительные сдвиги в продажах:

  • расширение клиентской базы;
  • увеличение лояльности покупателей;
  • рост прибыли для магазина.

Важным аспектом для увеличения продаж является правильное распределение товара по определенным зонам и проведение презентаций, которые будут показывать товары с наиболее выгодной стороны.

Организация скидок, бонусных карт для постоянных клиентов увеличивает количество продаж, особенно в предпраздничные дни (новый год, 8 марта). Большой популярностью пользуется получение товара подарок при покупке 2 или 3 единиц.

Увеличение продаж в магазине телефонов

Для того чтобы повысить продажи телефонов в магазине необходимо учесть некоторые важные аспекты:

  • наличие квалифицированного персонала, который может предоставить подробную информацию о товаре и рассказать, о его выгодных качествах с успешной реализацией изделия;
  • большой ассортимент товаров, который позволит осуществить выбор в пользу того или иного продукта;
  • должная реклама и предоставление акций (к примеру, замена старого телефона на новый агрегат);
  • выгодная рассрочка без процентов на длительный срок до 1 года.

Как увеличить продажи в магазине разливного пива

Перечень советов для повышения продаж в магазине разливного пива:

  • наличие яркой вывески, которая будет привлекать внимание покупателя;
  • создание в магазине пивной тематики и чистоты без посторонних запахов;
  • качество продаваемой продукции (свежесть пива, выраженный вкус);
  • проведение акций, которые должны быть хорошо заметны покупателю;
  • постоянная реклама магазина (флаера, радио, листовки);
  • подарки для постоянных покупателей;
  • бесплатные снеки при покупке большого количества пива;
  • пониженная цена в определенное время;
  • дисконтные накопительные карты.

Специалисты рекомендуют открывать такие магазины в весенний период перед стартом летнего сезона и максимального потребления пива. Хорошей популярностью пользуются разрекламированные сети торговых точек, поэтому важно уделять должное внимание маркетингу в данном вопросе.

Увеличение продаж в интернет-магазине

Эффективные рекомендации по увеличению продаж в интернет-магазине:

  • удобство пользования представленного сайта и наличие достаточного ассортимента (подробная информация о товаре, фото, описание);
  • наличие адаптивного дизайна сайта ( специальные мобильные приложения для осуществления покупок через телефон);
  • выделение сегмента целевой аудитории, которая станет постоянной клиентурой магазина (изучение спроса на представленном рынке);
  • настройка всех коммуникаций для бесперебойной работы интернет-магазина (налаживание процесса заказа, доставки товара адресату со склада);
  • использование рассылки для расширения количества клиентов через телефон, электронную почту;
  • ведение социальных страничек с целью развития продаж (инстаграм, фейсбук, в контакте);
  • наличие четкой концепции магазина (качество товара в соотношении с ценой, которая предлагается покупателям).

Как увеличить продажи в магазине автозапчастей

Для того чтобы увеличить продажи в магазине автозапчастей нужно учесть некоторые рекомендации опытных специалистов:

  • изучение рынка конкурентов и соизмерение ценового сегмента;
  • создание профессионального сайта с подробным описанием имеющегося ассортимента, так как в настоящее время продажи через интернет значительно выросли;
  • внедрение эффективной системы скидок (дисконтные скидки, одноразовые снижения цен от 5 до 20 %);
  • выдача визиток, другой рекламной продукции клиентам магазина с контактами и телефонами.

Лайфхаки для магазина игрушек

Методы увеличения продаж в магазине игрушек представлены в нижеприведенном списке:

  • тематическое оформление магазина, которое будет сразу же привлекать внимание маленьких покупателей;
  • наличие должного количества ассортимента, так как большинство родителей ищут определенные игрушки известных персонажей;
  • правильное зонирование магазина (товары для мальчиков и девочек, мягкие игрушки, транспорт и другое);
  • различны скидки и предложения для покупателей;
  • наличие детского уголка для детей, которые могут оценить доступность предлагаемой продукции;
  • квалифицированный персонал.

Отзывы

Отзывы о способах увеличения продаж в различных магазинах имеют самые разнообразные отклики, так как все зависит о наличия тех или иных индивидуальных обстоятельств и наличия корректного бизнес-плана.

У меня свой магазин одежды и постоянно нужно предпринимать какие-либо меры для поднятия продаж и привлечения клиентов. Самый лучший аспект это доступная цена и соответствующее качество.

Марина, г. Сочи

Мы с мужем держим продуктовый магазин и тоже стараемся делать постоянные акции, так как сразу чувствуется приток клиентов и увеличение дохода. Бизнес этот довольно сложный и постоянно нужно все контролировать.

Елена, г. Саратов

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector