Меню Рубрики

Как работает франшиза — основные условия, преимущества и недостатки

Франшиза

Как работает франшиза, основные условия, механизм действия, требования и права, описывает договор франчайзинга, который заключается между правообладателем, пользователем. В настоящее время бизнес, основанный на франчайзинге, пользуется большим спросом, приобретает популярность на отечественном рынке. При правильном подходе в выигрыше оказывается и правообладатель – франчайзер, и пользователь – франчайзи.

Что такое франшиза простыми словами и как она работает

Франчайзинг пришел к нам из Америки и Европы. Суть заключается в передаче интеллектуальной собственности другому предпринимателю для получения прибыли, увеличения дохода. Между сторонами подписывается договор франчайзинга, который обязательно регистрируется в государственных органах – Роспатенте. Документ описывает права и обязанности каждой стороны. Франшизой может быть бренд, торговая марка, коммерческая тайна, технология, деловая репутация, изобретение, другое. Собственность должна быть обязательно запатентованная, зарегистрированная.

Простыми словами механизм действия франчайзинга можно описать следующим образом: крупная, успешная, известная компания предлагает сотрудничество менее популярным, начинающим бизнесменам за определенную плату. Стоимость франшизы или паушальный взнос зависит от успешности франчайзера, прибыльности компании. Пользователь получает возможность начать свой бизнес с уже известной покупателям продукцией. Это гарантирует быстрый старт, хороший доход, скорую окупаемость, снижает риски.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Начальная стоимость франшизы определяется величиной паушального взноса. Это денежное вознаграждение франчайзеру за возможность использовать интеллектуальную собственность. Платеж вносится после подписания договора. Это подтверждение серьезных намерений франчайзи начать бизнес и возможность стать партнером крупной компании. Паушальный взнос платится один раз. В случае, когда сумма слишком велика, некоторые франчайзеры идут на уступки, давая возможность выплатить средства в процессе ведения предпринимательской деятельности. Отсрочку дают на 1-2 года. Цена франшиз от 10 000 руб. до нескольких миллионов долларов.

Роялти – еще один платеж по франшизе. Это ежемесячные отчисления в процентном соотношении от предпринимательской деятельности франчайзи. Выплаты устанавливаются на уровне 2-20%. Величина зависит от сферы деятельности, успешности бизнеса. Франчайзер сам определяет размер выплат, ориентируясь на конкурентоспособность, прибыльность предмета договора. Законодательство не регулирует данный процесс, поэтому правообладатель в определении величины роялти ориентируется на конкурентов. В развитых странах существуют предельные ставки в каждой отрасли, у нас пока этого нет. Размер роялти должен быть обоснованным, подтвержденным.

Некоторые франшизы обходятся без роялти или паушального взноса, преследуя иные выгоды. Франшизы без первоначальных взносов предлагают развивающиеся компании, фирмы, реализующие собственную продукцию. Паушальным взносом может быть покупка первой партии товара. При отсутствии роялти франчайзер получает выгоду, продавая продукцию с наценкой постоянному клиенту – франчайзи, который реализует товар собственными усилиями.

Как платится франшиза

Паушальный взнос вносит франчайзи после подписания договора коммерческой концессии – франчайзинга. После этого правообладатель должен зарегистрировать документ в государственных органах – Роспатенте. При несоблюдении данного требования сделка считается недействительной, франчайзи не может использовать франшизу для получения прибыли.

После решения всех юридических аспектов, франчайзи получает необходимый пакет документов, информацию для начала коммерческой деятельности. Из выручки начинает платить роялти каждый месяц. В договоре оговаривается срок, когда должен поступить первый платеж и все последующие. За несоблюдение данного требования предусматривается штраф.

Основные условия

Чтобы сделка была действительной, партнерские отношения официальными, должны соблюдаться следующие условия:

  • Сторонами договора франчайзинга могут быть физические, юридические лица, получившие разрешение на ведение предпринимательской деятельности.
  • Предмет соглашения или франшиза должны быть зарегистрированными, запатентованными.
  • Паушальный взнос вносится после детального изучения, подписания договора в оговоренные сроки. Правообладатель должен зарегистрировать документ в Роспатенте, в противном случае он не обретает юридической силы.
  • Кроме паушального взноса могут потребоваться дополнительные платежи на обучение, доставку оборудования, сырья, материалов, ремонт помещения, рекламу, другое. Платежи являются правомерными, оговариваются изначально при обсуждении предмета франшизы.
  • Договор франчайзинга заключается на длительный срок. Разорвать соглашение можно, если имеются веские причины. Оповестить о своем решении нужно за 6 месяцев до расторжения договора. За досрочное прекращение предусматривается штраф, возмещение убытков. При перезаключении договора франчайзи может настаивать на более выгодных условиях сотрудничества, франчайзер, в свою очередь, вправе отказаться от предоставления франшизы повторно.

Предмет франшизы не является собственностью пользователя. После прекращения сотрудничества бизнес закрывается.

Как начать работать по франшизе

Чтобы начать собственный бизнес, нужно отыскать подходящую франшизу, связаться с представителями, обговорить проект, подписать договор коммерческой концессии. Список франшиз можно найти в интернете на сайтах, там же можно узнать приблизительную стоимость, условия приобретения. Каждая компания выдвигает свои требования к франчайзи. Крупные бренды устраивают настоящий кастинг с прохождением собеседований в несколько этапов. После того, как соглашение будет достигнуто в устной форме, подписывают письменный договор, вносится паушальный взнос.

После приобретения франшизы приступают к оформлению соответствующим образом помещения, покупают оборудование, материалы, первую партию товара, нанимают, обучают персонал. Расходы на ведение бизнеса ложатся на плечи предпринимателя, франчайзер только дает возможность использовать бренд, торговую марку для привлечения клиентов, получения прибыли. Иногда требования правообладателя настолько жесткие, что новый партнер не может проявить собственной инициативы, делает все так, как указывает франчайзер.

Стоит ли предпринимателю работать по франшизе

В настоящее время франчайзинг привлекает начинающих, опытных бизнесменов. Данный вид бизнеса позволяет начать дело без особого риска. Это тот случай, когда учатся не на своих ошибках. Предприниматель получает готовую модель бизнеса или продукцию, которая не требует особой рекламы, поскольку известна пользователям. В договоре франчайзинга часто имеется ограничение ведения бизнеса по регионам, что автоматически устраняет конкуренцию.

Если покупать прибыльную франшизу у проверенных правообладателей с хорошей репутацией, бизнес начинает приносить доход в первые месяцы функционирования. Компании, предоставляющие франшизу, заинтересованы не только в получении роялти, но и расширении сферы деятельности, завоевании новых секторов рынка. То есть, выгода взаимная. Плодотворное сотрудничество приносит выгоду всем сторонам. Часто стратегию, тактику ведения бизнеса партнеры оговаривают вместе.

Плюсы и минусы франшизы

Чтобы начать свой бизнес, предпринимателю нужно составить бизнес-план, продумать все до мелочей, открыть торговую точку, сервисный центр, привлечь клиентов, завоевать хорошую репутацию, заняться рекламой, достойно выдержать конкуренцию. При неправильном подходе бизнес закрывается в течение 12 месяцев, не успев начаться. Покупка франшизы позволяет избежать многих рисков. Предприниматель получает уже налаженные связи, известную продукцию, рекламу, поддержку опытных бизнесменов. Проект окупается в течение первых 2 лет. Из существенных минусов только то, что договор сотрудничества заканчивается, франчайзер имеет право его не переподписывать. В таком случае прибыльный бизнес приходится закрывать.

Для франчайзера продажа франшизы позволяет:

  • расширить долю рынка, завоевать новые территории;
  • получить дополнительную прибыль;
  • найти постоянных оптовых покупателей.

Недостатком является только тот факт, что законодательство в нашей стране относительно франчайзинга несовершенное, при неправильном составлении договора можно оказаться в ситуации, когда франшиза переходит в собственность франчайзи, прежний правообладатель теряет свой статус и возможность использовать собственный проект в дальнейшем. Во избежание проблемных ситуаций требуется консультация юристов при составлении договора, продаже франшизы.

На что обратить внимание при покупке франшизы

Изначально следует изучить деятельность компании, оценить прибыльность, деловую репутацию. Следует найти информацию о бизнесе предпринимателей, которые купили франшизу данной компании. Изучить требования, ограничения, которые выставляет правообладатель.

Распространенные ограничения в сфере франчайзинга:

  • согласовывать цены на товары, услуги;
  • не вести конкурентную борьбу в регионе с другими франчайзи компании;
  • не продавать аналогичные товары других правообладателей;
  • согласовывать расположение торговой точки, офиса, дизайн помещения.

Следует обратить внимание на то, насколько налажена связь между франчайзером и франчайзи. При отсутствии поддержки, невозможности получения консультации по коммерческим вопросам, покупать франшизу не стоит. В таких случаях правообладатель продает франшизу, требует роялти, совершенно не интересуется успехами партнера.

Риски и подводные камни

Покупая готовый бизнес, нужно быть готовым к тому, что не все так будет гладко, как кажется изначально. Подводные камни франчайзинга, с которыми приходится сталкиваться:

  • Покупка сырья, материалов у поставщиков, которые предлагает франчайзер. Часто цена завышенная, а товар не высшего качества. Инициативу проявлять нельзя, поскольку это противоречит условиям договора.
  • Франчайзер навязывает собственный подход к ведению бизнеса. Для начинающего предпринимателя это неплохо, поскольку исключаются риски, для опытных бизнесменов постоянный контроль не всегда воспринимается позитивно.
  • Расторгнуть договор досрочно можно, но придется уплатить неустойку, штраф, возместить убытки. Очень много ситуаций, когда предприниматели работали убыточно около года, прекратили сотрудничество и еще остались должными правообладателю.

Предпринимательская деятельность осуществляется по собственному усмотрению, на свой страх и риск. Предъявить претензии франчайзеру в случае убыточной деятельности по франшизе нельзя, признать сделку недействительной может только суд при наличии оснований.

Виды франшиз

Существует несколько видов франшиз, которые пользуются спросом по всему миру, у нас только начинают приживаться.

  • Классическая франшиза

Присутствует паушальный взнос, роялти, имеются строгие корпоративные стандарты. Предусматривает передачу прав на бренд, товарный знак, периодическую отчетность франчайзи о своей деятельности. В России не пользуется особой популярностью. Интеллектуальная собственность на законодательном уровне защищена недостаточно. Данный вариант франшизы удобен для начинающих бизнесменов, конечных покупателей, поскольку присутствует строгий контроль качества, технологии производства.

  • Франшиза под ключ

Пользователь покупает уже готовый, налаженный бизнес. Франчайзер не вмешивается в коммерческую деятельность партнера, просто получает положенную прибыль в виде роялти. Дорогостоящий проект подходит для крупных бизнесменов с опытом. Часто такой вариант используется, если франчайзер не желает расставаться с бизнесом, но и не хочет руководить компанией.

  • Свободная франшиза

Предусматривает свободное ведение бизнеса. Популярный вид в России. По сути, система схожа с дилерством. Франчайзи покупает определенный товар, получает консультацию и бесплатное обучение, скидки на продукцию, низкие закупочные цены. Паушальный взнос небольшой, роялти присутствует.

  • Золотая или мастер-франшиза

Предоставляет франчайзи эксклюзивное право на свободное ведение бизнеса на определенной территории. В собственность передаются права на товарный знак, бренд, технологию. Франчайзи имеет право продавать франшизу для расширения бизнеса, заключать договор субфранчайзинга. Дорогостоящий вид, требует существенных финансовых, материальных вложений, опыта.

  • Импортозамещающая франшиза

Суть бизнеса заключается в производстве отечественных товаров по аналогии зарубежных. Своего рода, законный плагиат. За основу берется товар, производимый в развитых странах, меняется название, выпускается продукция отечественного бренда.

  • Арендный франчайзинг

Правообладатель передает готовый бизнес франчайзи, существенно ограничивая его права и возможности. По сути, нанимает руководителя, который поддерживает бизнес в нормальном состоянии.

  • Лицензионная и банковская франшиза

В нашей стране практически не встречаются. На покупку банковских франшиз выстраиваются очереди. Проект выгодный, дорогостоящий. Проблема в законодательной базе, которая не в полной мере защищает права правообладателя, пользователя.

Как работает франшиза в разных сферах

Франчайзинг популярен не только в бизнесе, применяется в разных сферах.

  • Каско. Обязательный платеж, который выплачивает стразовая компания застрахованному лицу в случае наступления страхового случая. Размер обозначается в денежном эквиваленте, процентах. Сумма франшизы оговаривается заранее, указывается в договоре. Бывает условной, безусловной. В первом случае, если убыток не превысил указанную сумму, франшиза не выплачивается, если превышается – выплачивается полностью. Безусловная франшиза – сумма, что вычитается из убытка, которая не подлежит выплате. Если убыток 70000 руб., а франшиза 10000 руб., застрахованная особа получит 60000 руб.
  • Страхование. Франшиза работает аналогично предыдущему варианту.
  • Торговля. Франчайзи получает право на использование бренда, товарного знака. Выплачивает паушальный взнос, роялти.
  • Бизнес. Используются разные виды франшиз на разных условиях.

Принцип работы франшизы в бизнесе, торговле идентичный. Франчайзер выплачивает процент из прибыли за пользование бренда, товарного знака, франчайзер получает дополнительный доход, расширяет сферу бизнеса.

ТОП 15 лучших франшиз с быстрой окупаемостью

Согласно мнениям специалистов, в 2019 году самыми популярными будут следующие франшизы:

  1. «Наши дети – наша школа» — франшиза частного английского языка. Цена 3 500 000 руб., прибыль 240 000 руб., окупаемость 15 месяцев.
  2. «Сладости-Радости» — франшиза магазинов сладостей. Цена 578 000 руб., прибыль 152 000 руб., окупаемость 5 месяцев.
  3. «РОБОЛАБ Kids» — франшиза школы робототехники. Цена 760 000 руб., прибыль 210 000 руб., окупаемость 6 месяцев.
  4. «VALHALLA — TAPROOM & BEER SHOP» — франшиза крафтового бара. Цена 1 550 000 руб., прибыль 180 000 руб., окупаемость 10 месяцев.
  5. «Фасоль» — франшиза продуктовых магазинов. Цена 300 000 руб., окупаемость 24 месяца.
  6. «Tequila DANCE» — франшиза студии танцев. Цена 460 000 руб., прибыль 92 000 руб., окупаемость 3 месяца.
  7. «Nebar» — франшиза бара. Цена 5 000 000 руб., прибыль 500 000 руб., окупаемость 12 месяцев.
  8. «Soft Laser» – франшиза студии лазерной эпиляции. Цена 803 000 руб., прибыль 122 000 руб., окупаемость 9 месяцев.
  9. «Global Finance» — франшиза компании бухгалтерских услуг. Цена 350 000 руб., прибыль 100 000 руб., окупаемость 3 месяца.
  10. «Суши Wok» — франшиза магазинов суши. Цена 1 700 000 руб., прибыль 350 000 руб., окупаемость 6 месяцев.
  11. Франшиза «Almondy» – пекарня замороженных пирожных. Цена 2 800 000 руб., прибыль 150 000 руб., окупаемость 18 месяцев.
  12. Франшиза «Atlas Dry Cleaners» – профессиональная химчистка. Цена 3 650 000 руб., прибыль 150 000 руб., окупаемость 24 месяца.
  13. Франшиза «Frania Cafe» – прачечная – кафе. Цена 2 800 000 руб., прибыль 155 000 руб., окупаемость 18 месяцев.
  14. «CASTRO CAFE» — франшиза сети уютных кофеен. Цена 2 154 000 руб., прибыль 270 000 руб., окупаемость 14 месяцев.
  15. Франшиза «Lager Lager» – пивные магазины. Цена 2 800 000 руб., прибыль 90 000 руб., окупаемость 30 месяцев.

Пользуются спросом франшизы общественного питания, одежды, рыбы, ремонта, проката инструментов. Список можно продолжать бесконечно. Бизнес только начинает развиваться в этой сфере, спрос огромный, предложений хватает.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector