Меню Рубрики

Паушальный взнос – размер, целесообразность, правомерность

 Паушальный взнос

Паушальный взнос платится при заключении договора франшизы. Размер фиксированного взноса зависит от успешности бизнеса, популярности бренда, востребованности торговой марки, прибыльности. Предметом договора выступает интеллектуальная собственность – бренд, товарный знак, технология производства, изобретение, др. Правообладатель или франчайзер передает на временное пользование, за определенную плату свою собственность франчайзи.

Что такое паушальный взнос и роялти в франчайзинге простыми словами

Франчайзинг – иностранный термин, что в переводе означает льготу. В договоре на сотрудничество присутствует еще несколько непонятных слов – паушальный взнос, роялти. Объяснить их значение можно простыми словами.

Паушальный взнос – единовременная плата за возможность стать партнером компании, предпринимателя. Выплачивается в денежном эквиваленте после рассмотрения договора. Подтверждает серьезные намерения франчайзи к сотрудничеству. Паушальный взнос часто отожествляют со стоимостью франшизы.

Роялти – ежемесячная плата за использование предмета договора. Условия начисления и отчисления правообладателю указывается в соглашении. За нарушение требований предусматриваются штрафные санкции.

Как определяется размер паушального взноса

Размер паушального взноса франчайзер вправе устанавливать по собственному усмотрению, ориентируясь на успешность, прибыльность бизнеса, возможные риски при использовании его интеллектуальной собственности другим предпринимателем. Первоначальная сумма, как правило, внушительная. Может включать услуги по обучению персонала, консультацию для успешного начала бизнеса, поставку оборудования, ремонт помещения, др.

Некоторые компании предусматривают уплату только первоначального взноса без дальнейшего отчисления роялти. В таком случае сумма будет намного больше. Стоимость франшизы известных компаний от 15 000 руб. до 2 500 000 дол. Специальной формулы расчета адекватной стоимости нет, оценку делают эксперты, руководствуясь прибыльностью бизнеса, возможными рисками, конкурентоспособностью предлагаемой продукции, услуги. В некоторых случаях предусматривается выплата 40% заявленной стоимости паушального взноса, остальная сумма выплачивается постепенно.

Специалисты для определения размера паушального взноса руководствуются следующей формулой:

П =Паушальный взнос =Паушальный взнос ,

Где:

П – паушальный платеж;

T – срок действия лицензионного соглашения в годах;

t– номер года;

pt — дисконтированная стоимость предполагаемых роялти в год t;

С – ставка роялти, % от стоимости чистых продаж;

D – годовая стоимость чистых продаж в год t;

n – ставка дисконта, в долях (в пределах 10%).

Стоимость ноу-хау, цена лицензии может также рассчитываться, исходя из затрат на получение конечного результата. Пересчитывается в текущих ценах.

Что включает в себя паушальный взнос

При определении стоимости первоначального платежа учитываются:

  • затраты труда персонала;
  • расход материала на создание продукции, услуги;
  • амортизация оборудования;
  • коэффициент накладных расходов к затратам;
  • коэффициент на прибыль лицензиара в %.

Стандартно паушальный взнос включает затраты на рекламу, информирование нового партнера, обучение персонала, продвижение товара, маркетинг. От того, насколько серьезно правообладатель подходит к ведению бизнеса, репутации зависит размер паушального взноса.

Как определяется размер роялти

Ставка роялти рассчитывается по определенной формуле, где учитывается доля лицензиара в среднегодовой дополнительной прибыли лицензианта при использовании предмета франшизы.

RS = L*SP*100/S = L * Ry

где RS— ставка роялти в процентах от стоимости чистых продаж;

L — доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата;

SP — среднегодовая дополнительная прибыль лицензиата от внедрения лицензий («ноу-хау») в среднем за год за период выплаты роялти в валюте страны лицензиата или в конвертируемой валюте;

S — стоимость чистых продаж лицензионной продукции (среднегодовая величина за период выплаты роялти) в валюте страны лицензиата или в конвертируемой валюте;

Ry — предельная ставка роялти.

При этом Ry = SP/S* 100 (в процентах).

Период выплаты роялти зависит от:

  • значимости предмета договора франшизы;
  • конкурентоспособности;
  • скорости распространения на рынке.

Устанавливается в пределах 5-15 лет.

Существует 3 вида роялти:

  • процент из оборота;
  • процент из маржи;
  • фиксированный роялти.

Последний вариант используется, если невозможно отследить прибыть нового партнера в процессе ведения бизнеса. В остальных случаях устанавливается процент, который нужно отчислись франчайзеру из месячного дохода. Средняя величина роялти 6,5%. В каждой сфере бизнеса показатель разный. Законодательство не регулирует этот процесс, поэтому размер выплат устанавливает франчайзер, опираясь на собственные расчеты, выгоды и затраты по франшизе. Максимальный показатель находится на уровне 20%. Такие ставки устанавливают известные и очень востребованные по всему миру бренды с высокой прибылью.

В развитых странах ставки роялти фиксированные в каждой отрасли, у нас франчайзинг – явление новое, законодательство, регулирующее отношение сторон находится на стадии совершенствования. Франчайзер должен объяснить, аргументировать размер роялти.

Выплата паушального взноса

Сделка подтверждается и закрепляется договором коммерческой концессии (он же договор франчайзинга). В документе прописываются все важные моменты, регулирующие отношения между сторонами. Указывается размер паушального взноса, роялти, срок действия. После подписания документа франчайзи или пользователь должен выплатить в полном размере указанную сумму первоначально взноса правообладателю либо франчайзеру, если иное не предусмотрено договором. После получения платежа документ должен быть зарегистрирован уполномоченными государственными органами.

Способы и размер оплаты паушального взноса

Размеры паушального взноса по франшизе варьируются от 15 000 руб. до миллионов долларов. Также имеются франшизы без первоначального платежа. Последний вариант присущ фирмам, компаниям по продаже одежды собственного производства. Франчайзи нужны как постоянные покупатели, которые будут реализовывать продукцию. Снисходительно к размеру паушального взноса относятся фирмы, планирующие региональное расширение бизнеса. Покупка франшиз известных брендов гарантирует быструю окупаемость, хорошую прибыль, удачный старт, поэтому сумма задатка высокая и очень высокая.

Каждая франшиза имеет свою себестоимость, которая включает пакет документов для успешного начала и функционирования бизнеса, обучающие курсы, рекламную акцию, другое. Дополнительно могут включаться затраты на аренду, ремонт помещения, поставку материалов, сырья, оборудования, др. Размер паушального взноса зависит от политики правообладателя.

  • Компания «Вкусная помощь» первоначальный взнос устанавливает символический, не рассматривает как способ дополнительного заработка. Скорее нужен для подтверждения серьезности намерений франчайзи, поскольку в дальнейшем он будет представлять, и развивать бренд.
  • В каждой отрасли имеются конкуренты. Франшиза не исключение. Наиболее конкурентоспособными являются предложения без первоначального взноса. Франчайзи обязательно закупает первую партию товара, что подтверждает серьезность намерений, играет роль паушального взноса.
  • Иностранные фирмы, предлагающие франшизу, указывают цену в долларах. Такой подход позволяет минимизировать риски в случае колебаний курса национальной валюты страны, где будет открыт филиал, представительство компании.
  • Многие компании, предлагающие франшизу на отечественном рынке, акцентируют внимание на том, что завышать паушальный взнос невыгодно.

Политика формирования паушального взноса у каждой компании своя, но принципы идентичны – развить свой бизнес, дать хороший старт партнеру, удовлетворить его ожидания. Франчайзинг функционирует успешно, если в повышении прибыли, репутации бренда заинтересованы все стороны.

Как вернуть паушальный взнос

По разным причинам у франчайзи возникает желание вернуть назад деньги, отказаться от сотрудничества. В одних случаях это возможно, в других нет. Согласно действующему законодательству, условия прекращения отношений между сторонами должны прописываться в договоре коммерческой концессии, франчайзинга. Если срок действия не оговорен, отказаться от соглашения можно в любой момент, инициатором может быть правообладатель, пользователь. Если четко прописаны условия, сроки, за их нарушение предусматривается штраф. Уведомить вторую сторону следует за 6 месяцев до расторжения договора. Спорные вопросы решаются в суде.

Отображение паушального взноса в бухгалтерском учете

Сделка должна отображаться в бухгалтерии правообладателя, пользователя.

  • Бухгалтерский учет франчайзера

В момент предоставления права пользования нематериальными активами франчайзер получает денежное вознаграждение, которое в бухгалтерии отображается по дебету как «Долгосрочная дебиторская задолженность и прочие необоротные активы». Доход от продажи франшизы отображается как «Расчеты по начисленным доходам». Может быть в графе основных доходов и дополнительных, в зависимости от размера паушального взноса.

  • Бухгалтерский учет франчайзи

Выплата денежных средств за право пользоваться франшизой отображается как «Прочие долгосрочные обязательства». Все нюансы, связанные с оплатой обучения, приобретением сырья, материалов, оборудования по франшизе, рассматриваются индивидуально.

Паушальный взнос и инвестиции

Для открытия бизнеса требуются инвестиции – денежные средства, акции, ценные бумаги, имущественные права, которые вкладываются в дело с целью получения прибыли в дальнейшем. Инвестиции рассматриваются как долгосрочное вложение капитала, который не должен изыматься при ведении бизнеса. Сравнить этот процесс можно с банковским депозитом – проценты снимать разрешается, забирать деньги – нет. Вложение инвестиций может потребоваться на любом этапе предпринимательской деятельности. Это может быть начальный капитал, средства для расширения бизнеса, замену основных фондов, диверсификация.

При покупке франшизы интеллектуальным инвестированием является уплата паушального взноса, а также реальные расходы:

  • уплата аренды помещения;
  • ремонт;
  • покупка оборудования;
  • приобретение сырья, материалов, первой партии товара;
  • обучение;
  • реклама.

В каком размере потребуются инвестиции для открытия собственного дела по франшизе, зависит от вида бизнеса, коммерческой политики правообладателя.

Франшизы без паушального взноса

У начинающих предпринимателей пользуются особым спросом, но к выбору франшиз без первоначальных вложений нужно относиться со всей ответственностью. Бесплатный бизнес предлагают компании, политика которых направлена на расширение рынка сбыта, завоевание новых регионов. Франшизу без вложений предлагают компании, фирмы, занимающиеся производством собственной продукции. При заключении договора франчайзинга они гарантированно получают надежного покупателя.

Если отсутствуют первоначальные инвестиции, это вовсе не означает, что на открытие бизнеса не потребуется денежных средств. Затраты на покупку оборудования, аренду помещения, ремонт, закупку товара оплачивает франчайзи. Все нюансы нужно уточнять на этапе переговоров еще до подписания документа.

Список франшиз без паушального взноса:

  1. АвтоПрестиж;
  2. Флоат-студия Grand Float;
  3. Автомат Бабломет;
  4. My Brilliant Smile;
  5. Orby — магазин одежды;
  6. Lensvens — инстаграм-магазин кроссовок;
  7. Gerry Weber;
  8. FLORMAR — декоративная косметика;
  9. Автомат протеиновых коктейлей iSportBar;
  10. Наша мама — товары для детей;
  11. Firefly — продукция с дополненной реальностью;
  12. Proptimax — интерактивные доски для образования;
  13. AmGum — жевательная резинка со всего мира;
  14. Ресторан Костёр;
  15. Оптика МИО;
  16. Good Beer.

Иногда компания не требует паушального взноса, но нужно приобрести товар на определенную сумму для начала бизнеса. В дальнейшем даже может не потребоваться процент роялти, поскольку правообладатель имеет выгоду от продажи собственной продукции с наценкой франчайзи. Партнер гарантированно покупает товар, реализует его собственными усилиями, обеспечивая франчайзеру отличный товарооборот, высокую прибыль. Такая модель отношений свойственна для сетевого, дистрибьюторского бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector