Меню Рубрики

Как открыть франшизу – последовательность действий и выгодные предложения

Как открыть франшизу

По вопросу, как открыть франшизу, можно проконсультироваться с юристом или найти информацию в интернете. При этом нужно немного разобраться в тонкостях взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, получении прибыли, расходах. На отечественном рынке франчайзинг только появляется, поэтому возникает много вопросов.

Как открыть франшизу без вложений

Партнерство на договорных условиях без первоначального взноса, ежемесячных платежей (роялти). Законодательством такие взаимоотношения не предусмотрены, поэтому договор подписывается на свой страх и риск. Чтобы было понятнее, франшиза – право использования бренд, торговой марки, технологий, идей известных компаний. Логично, что франчайзер должен получать денежное вознаграждение.

В сети интернет часто встречается предложение открыть франшизу без паушального взноса, роялти. Это означает, что франчайзи получает возможность зарабатывать деньги, но сам не делает никаких вложений, не выплачивает в дальнейшем процент от выручки. Такая идея кажется бредовой, и зачастую такие схемы предлагают мошенники. Но существует и вполне логичные партнерские отношения, которые таят в себе несколько иную выгоду.

Существует 2 формы выгоды – доходы от паушальных взносов, роялти и от сбыта товаров, услуг франчайзеров партнерами. Иногда выгода от второго варианта намного выше, поэтому первоначальных взносов и ежемесячных платежей не требуется.

Виды франчайзинга без вложений:

  • Выход компании на новый рынок сбыта. Крупная компания помогает раскрутиться новым предпринимателям, взамен они постоянно покупают товар с наценкой, на чем и зарабатывает франчайзер.
  • Получение франшизы после работы у франчайзера. Некоторые крупные компании практикую специальные программы по повышению квалификации сотрудников. Возможность стать партнером появляется у менеджеров. Они хорошо знают товар, особенности продукции, поэтому становятся владельцами отдельных торговых точек, способствуют их развитию, обеспечивают высокий уровень продаж продукции известного бренда. Стать владельцем бизнеса можно без вложений, ежемесячных последующих отчислений.
  • Прямые инвестиции. Предложения делают крупные инвестиционные фонды предпринимателям, опытным директорам магазинов, небольших компаний.
  • Канал дистрибуции, сетевой маркетинг. Франчайзер получает выгоду вследствие активных продаж товара. Чем больше партнеров, тем выше оборот продаж, соответственно, прибыль. Работают франчайзи, франчайзер получает деньги, обеспечивает товарами.

Иные варианты франшизы без вложений – открытие детских секций, клубов, учебных центров.

Как открыть франшизу с нуля

Многие предприниматели, начинающие бизнес с нуля, полны решительности, амбиций, идей. После первых шагов к достижению намеченной цели начинают сталкиваться с определенными трудностями, о которых хорошо известно опытным бизнесменам. Франшиза позволяет минимизировать риски, повышает вероятность быстрого получения прибыли. Молодого предпринимателя поддерживают, наставляют, оберегают, подсказывают план действий. С одной стороны это наилучший вариант, с другой – может ограничивать, мешать развитию собственного бизнеса. При заключении партнерского договора нужно внимательно изучить условия, дальнейшие последствия.

Существует несколько видов франшиз:

  • Стандартная. Подходит начинающим предпринимателям. Франчайзер предоставляет поддержку, обеспечивает защиту, курирует и координирует действия, но не дает возможности проявлять инициативу.
  • Свободная. Правила франчайзером условные, можно свободно развивать свой бизнес, искать более выгодные условия продаж, закупки сырья, др. Сохраняется возможность свободно владеть собственным бизнесом, а франчайзер получает ежемесячные отчисления от прибыли.
  • С замещением. Подходит бизнесменам, у которых уже имеется опыт за плечами, собственные магазины, небольшие компании. Франчайзер выбирает технологию, методику работы, остальные вопросы франчайзи волен выбирать сам.
  • Готовое предприятие. Идеальный вариант, но требует больших вложений. Это дочерняя компания, которая хорошо развивается, имеет свою прибыль, но у владельца нет желания ею руководить, развивать. Такое право предоставляется франчайзи. Бизнесмен получает готовую структуру взамен на высокий процент роялти.

Перед заключением соглашения о партнерстве рекомендуется изучить договор вместе с юристом, чтобы не оказаться в затруднительном положении.

Как открыть франшизу магазина

Бизнес с нуля требует существенных финансовых вложений, но даже при наличии денег не всем предпринимателям удается удержаться на плаву. Франчайзинг позволяет минимизировать риски, гарантирует получение прибыли, оберегает от ошибок и нездоровой конкуренции.

Когда финансы найдены, оформлено предпринимательство, платят франчайзеру первоначальный взнос, подписывают договор на долгосрочное сотрудничество. После этого начинаются организационные вопросы. Нужно найти помещение в подходящем месте, сделать ремонт под специфику бренда, набрать персонал. Зачастую франчайзеры помогают с ремонтом, оборудованием, мебелью. Все вопросы в дальнейшем нужно обсуждать, собственная инициатива не приветствуется, требуется безукоризненное соблюдение правил ведения бизнеса, своевременные отчисления по договору.

Как открыть свою франшизу – полезные советы

На отечественном рынке франчайзинг появился сравнительно недавно, но с каждым годом набирает обороты. Наибольшей популярностью пользуются детские франшизы, кафе, рестораны, розничная торговля. На первый взгляд все кажется просто – отыскиваешь франчайзера, заключаешь договор, работаешь. Но не всегда все получается так, как представляет себе начинающий бизнесмен. Более того, не всегда франчайзер оказывается в выгодном положении. Чтобы предложить свою франшизу предпринимателям, расширить бизнес, получить прибыль, нужно следовать определенным правилам:

  • Создайте свой бренд

Доверить дело можно специалистам, которые за деньги создают удачные логотипы, бренды или же проявить смекалку самому. От того, насколько будет удачным бренд, зависит успех будущей франшизы.

  • Нужен собственный пример

Франчайзи покупают бренды успешных компаний, формируя свой бизнес, расширяя сферу влияния партнера. Покупать неизвестную торговую марку, у которой нет своей истории, никто не станет. Изначально надо построить свой бизнес, превзойти конкурентов, получить хорошую прибыль.

  • Подготовьте презентацию

Чтобы что-то выгодно продать, нужно хорошо разрекламировать товар. С франшизой это правило тоже действует. Переговоры могут длиться неделями, месяцами. Чтобы убедить потенциальных франчайзи, надо красочно представить проект, убедить в успешности, прибыльности.

  • Добавьте уникальности

Кроме высокой прибыли партнерам нужен уникальный, узнаваемый продукт, хорошая репутация бренда. Нужно убедить покупателей, что товар самый лучший, оригинальный, неповторимый, подчеркнуть все преимущества.

  • Жадность – помеха

На отечественном рынке франчайзинга нормальный процент роялти находится на уровне 2-5% от прибыли, а от первоначального взноса лучше отказаться или сделать хорошую скидку. Маркетинговые взносы можно брать, если франчайзер хорошо разбирается в маркетинге, продвижении товара. У начинающих бизнесменов с этим могут возникнуть трудности.

  • Составьте правильно договор

Защитить свои права по договору Франчайзинга или коммерческой концессии в России очень сложно, поскольку законодательная база недоработанная. Изначально следует составить договор, отнести юристам. После тщательного рассмотрения, внесения поправок сходить еще к одним юристам, только после этого отправлять документ франчайзи.

  • Научитесь проверять и перепроверять

Партнеров надо уметь выбирать. От них зависят перспективы развития бизнеса, репутация бренда. Не только начинающие предприниматели тщательно подбирают тех, кому отдать деньги, но и франчайзеры должны проводить отбор кандидатов.

  • Учитесь сами, обучайте партнеров

Чтобы бизнес развивался, франчайзи платил больше денег, нужно совершенствоваться, набираться опыта самому, учить партнеров. Рекомендуется устраивать тренинги, семинары, где будут обсуждаться самые важные моменты коммерческой деятельности.

  • Составляйте стратегию вместе

В ситуации, когда франчайзер получает деньги, а франчайзи еле держится на плаву, заканчивается плачевно для обеих сторон. Партнер прогорит, выручки не будет, репутация пострадает. Нужно искать совместно стратегические решения, привлекать новых клиентов, продвигать, рекламировать товар.

  • Профессионализм многое значит

Неудачная программа по продаже франшизы не позволит привлечь партнеров, не даст желаемого результата, поставит точку на бренде. Разработку проекта лучше доверить профессионалам.

Предлагать франшизу партнерам можно самому либо с помощью специальных служб, которые подыскивают клиентов за вознаграждение.

Как открыть франшизу KFC

Американская сеть ресторанов специализируется на блюдах из куриного мяса. Фаст-фуды имеются по всему миру – в 110 странах. Включает больше 18 тыс. ресторанов. Подробные условия сотрудничества можно прочитать на официальном сайте компании, там же имеется возможность оставить заявку на франшизу. Требования высокие, стоимость большая. Франшиза не продается по одной штуке, нужно купить минимум 3. Такая стратегия выбрана компанией неспроста. Партнеры должны хорошо стоять на ногах, уметь приумножать полученное, развивать бизнес. Заявленный первоначальный взнос по одной франшизе составляет 48 400 дол., инвестиции от 700 000 дол., роялти 11% от товарооборота.

Как открыть франшизу Макдональдс

Изначально надо найти официальный сайт компании или представительство, оставить заявку на получение франшизы MCDonalds. После этого начинается длительный процесс рассмотрения кандидатуры. Стать владельцем нового бизнеса может только физическая особа. Стоимость франшизы зависит от места расположения будущего Макдональдса, варьируется от 100 тыс. дол. до 1 млн. дол. К этой сумме добавляются еще затраты на аренду помещения, соответствующий ремонт, покупка оборудования, поиск персонала, прочее. Это еще около 200 тыс. дол.

Арендованное помещение обязательно должно быть более 70 кв. м. Во владении франчайзи уже должен быть иной успешный бизнес, который может охарактеризовать претендента как отличного руководителя, менеджера, бизнесмена. Расходы после подписания договора заключаются в ежемесячной выплате роялти. Процент по франшизе Макдональдс – 10-15% от чистой прибыли. Кроме этого, следует перечислить 5% за использование бренда MCDonalds.

Процесс получения франшизы:

  1. Несколько этапов собеседования, на которых будет устанавливаться соответствие кандидата требованиям компании.
  2. Внесение 10 000 дол. за обучение, которое длится 9 месяцев. После успешного завершения курсов эта сумма возвращается. Обеспечивать себя во время учебы нужно самостоятельно.
  3. Оплата франшизы в полном размере либо частично. Чтобы получить право начать бизнес в рассрочку, необходимо подтвердить наличие имущества, ценностей в случае продажи которых бизнесмен может погасить всю сумму. Рассрочка предоставляется на 7 лет, изначально надо внести ¼ часть заявленной суммы по франшизе Макдональдс.

Видео: Как открыть фаст фуд с нуля

Как открыть франшизу H&M

Крупнейший европейский бренд по продаже одежде известен по всему миру. Руководство компании предоставляет возможность купить франшизу и воспользоваться популярностью, известностью торговой марки. Однако в России сделать это практически невозможно, связано это с политикой шведской фирмы. Продажу брендовых товаров компания предпочитает осуществлять самостоятельно, полагаясь на собственные силы. Из всех торговых точек H&M по франшизе открыто около 40. В России первый бутик был открыт в Москве в 2009 году.

Предприниматель, изъявивший желание приобрести франшизу H&M, должен заранее подготовиться к тщательному тестированию своей персоны и бизнеса. Компания дорожит репутацией, не доверяет свой бренд лишь бы кому. Стоимость франшизы от 200 тыс. дол. Кроме этого, потребуются деньги на аренду помещения, ремонт, покупку оборудования, прочее. Торговая точка должна размещаться непременно в элитных районах города. Успех бизнеса 100%, но стать партнером востребованного по всему миру бренда невероятно сложно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector